快速裂变增粉的拼团营销玩法,应该这样去设计!

拼团快速裂变增粉的拼团营销玩法,应该这样去设计!

 

哪里有流量,哪里就有钱赚。流量不缺,又有着极具吸引力的各种优惠,拼团以星火燎原之势,火速红遍了大江南北。提起拼团,想必大家第一时间联想到的便是“拼多多”。没错,拼多多靠着拼团这一营销玩法,火速在竞争激烈的电商界杀出了属于自己的一片天下,甚是让人眼红不已。

 

一个成功案例的出现,势必会有不少人去分析,这案例究竟是如何成功的?拼多多借力移动端流量巨头——微信,通过拼团这一模式,在微信上实现吸粉+团购实惠的双重目的。如此,传播快,下单试错成本低(大多都是微信圈子里的熟人关系),想不火都难。那如今,拼团玩法到底应该如何玩呢?今天,就给大家说说拼团营销玩法的二三事。

 

一、拼团活动H5的制作工具

人人秀H5页面制作工具——拼团

拼团的制作并不难,与砍价的制作大体上是一样的,重点是拼团商品的设置。在本篇教程中,主要给大家介绍一下拼团的不同使用之处,更多详细使用情况欢迎参考砍价使用教程。

 

主要步骤

1、添加拼团插件

2、商品设置

 

完成效果

拼图图2.jpg

 

添加拼团插件

登录人人秀进入您的个人中心选择我的活动——创建活动,可以直接套用人人秀提供的拼团模板进行制作,也可以创建空白模板。

进入人人秀的编辑器界面,如果创建的是空白模板,在右侧选择栏为您的H5拼团设置好背景和图片。在右侧栏选择互动——活动,找到拼团按钮点击添加插件即可。

 

商品设置

添加好拼团插件之后,点击右侧弹出的拼团设置按钮,在弹出设置框中,选择商品设置。

与砍价不同的是,砍价是商家设定一个或多个商品让用户参与砍价,拼团活动中商家则提供一种商品让用户参与团购。

编辑商品名称,选择商品类型,这里有实物和兑奖券两种类型,设置好商品原价和数量,还需设定好商品的预付款和团长优惠价。(预付款指的是用户需要对该商品预支付的定金;团长优惠指的是一次拼团活动中第一个参与的用户所能得到的优惠价格,即开团的人可以享受到的额外的优惠的价格。这两项都是商家根据实际情况而定的。)

点击笑脸图标,为商品添加相应的图片资料。

添加规则:规则为成团人数和成团价格,成团的人数越多,商品的价格就越低。点击左上的添加规则,可以增加新的成团人数和新的成团价格,人数递增,价格递减,按照这个规律添加。

 

拼图图1.jpg

二、如何合理设计拼团活动H5

创建拼团活动的过程中,至少包含以下元素:拼团活动时间、成团有效时间、成团人数、每人限购、可开团商品和拼团活动状态。

 

1. 拼团活动时间

可开团商品的拼团活动时长,如一个商品的拼团活动时间为62800:00:007300:00:00,这个时间段内,该商品可开团,用户进入商品详情页可发起拼团或参与拼团。

 

2. 成团有效时间

用户开团后与其他人组团的时间,该时间内没有组团成功将拼团失败,系统自动退款。特别注意的是:因为引入了这个字段,会有某用户对某商品的实际拼团结束时间。

实际拼团结束时间=发起拼团时间+成团有效时间(发起拼团时间=发起拼团人的支付时间)

什么意思呢?

举个例子来讲:若该商品的拼团活动时间为62800:00:00-7300:00:00,成团有效时间为24小时,则730点以后,该商品不可再开团,但已开的团用户还可以参团,即该活动实际在7400:00:00结束拼团促销。

 

3. 成团人数

凑够多少人满足拼团条件,限制条件为至少2人。

 

4. 每人限购

每人最多购买多少件,拼团商品因价格较便宜,根据预算看是否需要配置该字段。

 

5. 关联商品

前面四个字段都属于拼团活动的基本属性字段,我们要把这些字段关联到具体某一个商品上或多个商品上,并设置拼团价。

拼团活动商品创建成功后,商品就被分为普通商品和拼团商品(在商品表里也会有一个字段来标记和区分),拼团活动列表新增一条记录。

 

6. 拼团活动状态

未开始:拼团活动开始时间>当前时间;

活动中:拼团活动开始时间<当前时间且拼团活动结束时间>当前时间;

已结束:拼团活动结束时间<当前时间;

已失效:“活动中”状态的活动商品手动点击“已失效”按钮,变为已失效,活动提前结束。

“未开始”状态的活动商品可全部字段编辑,“活动中”状态的活动商品只能延长拼团活动结束时间。

值得注意的是:已结束与已失效的区别在于:已结束是活动到期后自然结束的,已失效是指商家主动提前结束。已结束和已失效的活动商品需要再次发起活动,重新新增一次。

C端怎样展示就看具体的产品设计,在自己负责的项目中,拼团商品我给了2个入口:拼团专场和全部商品列表,是拼团商品的有拼团标签。

 

了解了以上如何制作拼团活动H5以及设计思路,是否为你开启了一个新的活动策划思路呢?拉新,吸粉,就用人人秀H5页面制作工具——拼团,这一神奇又强大的功能!

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