3天增长1.5w付费用户,他的预算是0!

上周四,玩转社群666和群勾搭联合创始人kk,以“1.5w付费用户背后的运营逻辑”为主题,讲述如何从零开始做社群运营。


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社群运营作为变现渠道最快最直接的方式,已经成为每家公司必备的运营渠道。如何做好社群运营,带着这个问题,咱们开始今天的干货分享。




如何实现3天增长1.5w会员



玩转社群666对接很多社群资源,电商社群、小程序社群、知识付费社群等,通过一些方法最大限度的挖掘社群价值,实现了3天招募付费社群会员1.5w。


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6月才创建的玩转社群666公众号,通过仅有的专业社群知识、社群资料、运营圈人脉KK和他的小伙伴开始社群运营之路,KK以俩次火爆的社群运营裂变活动为案例,给大家如何做社群运营。




第一次社群裂变活动



第一次活动以赠送大量礼品和秋叶大叔签名的40本书,作为活动资源展开活动。利用工具任务宝进行裂变活动,裂变的海报也通过海报拆解方式,凸出重点,增加传播性。


最后达到了,一周公众号涨粉一万六千,俩千用户导入客服号,带来一批忠诚度很高的用户,后期全国组成20多个分舵,舵主来自第一批用户。


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尽管活动非常成功,也没有借助群裂变工具,因为影响用户体验,机械感的话术,会逐渐让群失去活力,变为死群。


用客服号逐渐建立的社群,用户忠诚度和活跃度都很高。kk通过这次的活动,总结了这次活动的流程图,看下图。


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第二次社群裂变活动



kk组织的第二次社群活动,利用的是自己搭建的付费入群系统,采取的是分销实时到账的模式,当你分销完一个账号,你的微信钱包跟公众号都会实时提醒你分销到账。


这次的活动没有运用社群拆解,以主打社群资源为主题,目标群体是各个群主。活动目的是以社群增长,社群变现,不变现的社群就是耍流氓。


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这次活动开始前进行了AB方案测试,放在不同相等数量的渠道里进行测试对比,择优选择效果比较好的进行投放。


利用群勾搭小程序,1800多个再测的社群负责人,运营高手,可以把不同的群的小伙伴合并成一个超级大群,可以进行本群的自我介绍和检索,通过群勾搭可以私聊,超越了社群的壁垒。


活动资源也是以免费资源,进行福利资源投放。在理论和实践基础下社群定价为19.9的原因,一方面是19.9下单没那么纠结,分销的收入9.95也是个不错的数字,进行大规模的推广可提高价格会有更好的效果。KK同样总结了这次活动的活动逻辑,看下图。


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此次渠道寻找了150个资源对接群,使用工具进了100人后,使用客服小助手将群友拉到城市分舵,在城市分舵选出热心小舵主,协助管理社群。


活动开始到最后群友进行了很多次的输出,同时寻找了100个朋友进行朋友圈投放广告。通过引导分享分销赚钱的概念,与实时到账的概念,使用户进行二次传播。


社群确定后,做了一个21天免费秋叶大叔社群营销手册,打卡读书活动,提高用户的粘性及活跃度。




增长黑客的AARRR思维模型介绍



AARRR思维模型是指在产品的不同生命阶段,我们需要制定不同的增长目标,根据用户参与行为的深度与类型,我们将增长目标概括为AARRR转化漏斗模型。对应的分别是Acquisition(获取用户),Activation(激活用户),Retention(提高留存),Revenue(增加收入),Referral(病毒传播)。这个漏斗过程中,用户可能会一步一步慢慢流失,剩下的部分用户实现最终转化。


通过增长黑客思维模型建立自己的人脉资源为主的付费社群,拥有一个启动的种子群,从朋友圈拉一些共同爱好,共同行业的人建立一个种子群,通过群勾搭小程序进行自我介绍。


通过后续进来的人,同时通过群勾搭小程序,进行自我介绍,人脉资源建立,让群成员成为第二次裂变活动时的筹码。


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模型介绍:

获客:通过人脉,诱饵海报,调查的人群所希望的,满足需求

活跃度:利用用户的需求,通过海报文案中激活

留存:积累在公众号、个人号、群勾搭、小程序、微信群、知识星球

收入:通过分销工具实现收入和变现,提醒大家实现分享和推荐,所有的流程总结一整个套路跟话术




万卷不离宗的流量池理论



流量池理论kk总结的是寻找鱼塘,用户在哪里,鱼塘就在那里,分析用户痛点,抓住痛点,制作诱饵。


用户进来后进行持续维护,不停地进行知识输出,付费社群搭建之前,只有在用户进群的三个月内推出你的产品。秋叶大叔用的是书籍,KK的玩转社群666使用的是增长黑客增长裂变的实操训练营。


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最后,希望大家通过kk的课程,真正的了解,如何做一个可以变现的社群。



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