双十二千万级活动玩法拆解,1-12号运营分别该做什么?

相信大家最近一定频繁看到这个广告语

双12来了

年度最后一次狂欢大促,过时不候


明明双11的花呗

10号就要还了

12号你还要我继续剁手


什么店铺红包跨店满减

什么跨店满200减20

什么单品级优惠、店铺优惠、平行优惠等等


那天大宝在公司不停收快递

秀爷盯了大宝足足半分钟

才憋出一句

虽然你年龄不大

但我看出来了

你走过的最长的路

肯定是双12的套路”


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还记得上次双11的时候

有宝宝一直到8号才来问我

双11活动要怎么做?


这个,你如果这时候才开始准备

那活动基本上等于废了


今天,我就来给大家捋一捋

双十二活动怎么做?


NO.1 确认双十二活动真正目的


简单来说

双12的活动

活动方案最晚5号要确定出来

是的,就是今天!


为什么要这么早出来?

要知道,大多数人都是有拖延症的

拖着拖着,就变成双12前两天才上线

自然活动就没效果


所以不管你是做线上推广还是做线下海报

为了让更多的目标客户知道我们的活动

并积极地参与到活动中间来

一定要留足够的预热时间

一般来说,最少留够7天


NO.2 确认真正的目标群体


很多宝宝们在做活动的时候

常见操作是是把活动内容直接发给老用户

其实这种做法是有问题的


做过羊毛党的童鞋都知道

羊毛不能老在同一只羊身上薅

同理,我们做双12活动也是这样

不能只针对老会员

老会员已经是你的潜在用户或者是会员了

为什么要在现在重复购买呢?


而且,老会员现在囤了一堆东西在家里

请问,一个月后的年尾活动你又怎么搞呢?


所以,我们做双12活动的目的是:

激活已经过期的老客户

成交来访的意向客户

开拓全新的目标客户


NO.3 如何吸引用户到店


刚刚我们已经说了

双12活动的主要目的就是

拓新客!

那么用什么样的方式

才能吸引新客到店或者消费呢?


很简单

就是挖掘用户的短期需求

并满足用户!


NO.4 营造用户短期需求

什么是用户短期需求?

1个月的购物会员折扣、代金券

9.9买一个月的会员卡

这些都是短期需求


因为时间段、价格低

因此客户的试错成本很低

比较容易成交


通过这种方式只有让新用户进来

变成了你的会员

通过对会员进行一系列的服务

最终转变成忠实用户


但一定要注意哟

如果是做会员卡的服务

建议时间可以衔接到年底或年后

因为年前肯定还会有一波活动的

这样好续卡的


NO.5 如何提高后期转化效果


经常有服务行业的童鞋问大宝

“我做活动吸引了几百人办9.9的月卡

但为什么后期转化好低,基本没有啊?”


“9.9一个月,那一年也才120

这些人不至于这么穷吧”


“额,不是,是一年3000块!”


“再见!这么贵!

我回去考虑一下!”

大家看懂了么

如果想通过低价会员卡吸引新客户

那刚开始的价格不宜过低

否则一旦活动价格跟续卡价格相差太大

客户会接受不了这个价格的

NO.6 双12活动常见促销套路


直接型促销玩法


直接型是最为简单粗暴的促销手段

直接通过各种模式降低销售价

从中获取产品的销售量

最常见的方式有降价、折扣和赠品三种形式


01

降价玩法


降价是最常见的形式

通过降低产品销售价来促使客户成交

一般降价效果十分显著

主要用于物美价廉的产品


降价不建议应用于主打品牌产品的活动

因为降价会让消费者产生廉价品的认知

对产品的品牌档次伤害较大

而且长时间的促销容易引起用户对产品的怀疑


02

折扣玩法


折扣一般是在产品的销售价上打折

相比直接降价会更有吸引力

但要注意折扣的比例一定要设定的合理


一般首次折扣的比例在90%-98%之间

如果折扣力度过大,会影响次级的产品销售

如果折扣力度过小,对销售活动没有太大提升

因此可通过多个活动层层递进的形式满足用户需求


03

赠品玩法


赠品最常见的就是买一送一买多送一两种形式

买一送一的活动一般是赠送同类或相同产品

此时会提前提高产品单价

以控制整个活动成本

如果是赠送其他产品

则赠品的成本会较购买的产品成本低

并且能形成产品搭配


而买多送一的活动通常适合销售价在中间档位的产品

另外产品成交率比较高

同时赠品具有一定的价值感、品牌感

可以提高客户购买冲动


04

案例分享


双12高能福利,今年最后疯一次!


01

参加双12精彩互动小游戏

凭游戏积分即可领取大额优惠券

仅限1212当天使用

例如:

满85元,减5元

满138元,减10元

满188元,减18元

满288元,减28元


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微信图片_20181211110144.jpg

02

这次给大家准备了秒杀专区

12.12当天将开放四个秒杀专场

10:00 第一场秒杀

15:00 第二场秒杀

18:00 第三场秒杀

21:00 第四场秒杀


03

发优惠券、特价购

都抵不过直接发现金啊

12.12当天

只要在12:12/21.21分参加语音红包活动

大声说出“我爱XX+品牌slogon”

即将获得定制化语音红包

最高可得99元哟


玩法点评


案例充分利用人人秀的

小游戏+秒杀+语音红包功能插件

通过互动游戏发放优惠券

再通过秒杀活动抢特价商品

最后利用语音红包调节活动气氛

接下来,又到了拼网速和运气的时候啦!!


裂变型促销玩法


裂变型是传播能力最强的一种促销方式

非常容易促使客户进行组织性购买以及二次购买

在提高产品粘性和客户需求的基础上

提供了十分见效的线上推广

拼多多是最有代表性的裂变性促销

最常见的方式有拼团、会员和集赞三种形式


01

拼团玩法


拼团是目前比较新颖的玩法

通过在原先的购物价格基础上

采用与他人组团购买的形式享受优惠或者免单

传播力度强,效果推广显著


通常采用拼团的产品利润都比较低

而且参与免单的产品成本价更低

通常是采用薄利多销的方式打造爆款

利用爆款为其他主打产品引流或刺激客户到店


02

会员玩法


会员一般是根据用户的等级机制

让用户可以享受到不同等级带来的不同折扣

会员模式一方面不会影响到原有产品的价格体系

另外还能留存和促活新客户

同时提高老用户的二次复购率


03

点赞玩法


集赞的形式早期比较玩得多

但随着目前社交生态玩法的成熟

点赞的效果日益降低


04

案例分享


双12,你想免单吗?

01


只要在12月5日至12月12日

通过线上商城完成购买的小伙伴都能参加免单活动

免单名额=销售总金额/1212

所以最终的免单名额是由你们的订单金额来定哦



02

商家通过商品插件,设定上架商品进行对外销售

当用户选择商品并支付完成后

跳转到免单定时抽奖活动页面

用户只需要报名即可参加免单抽奖活动

双12当天晚上23点定时开奖

中奖用户需添加客服微信

并上传购买截图记录确认


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03


免单抽奖活动页面设置转发后可增加中奖概率功能

并在文案中突出显示

刺激用户自主传播

同时文案可增加免单活动购买入口

点击即可跳转到活动页面

通过抽奖转发的传播

带动活动页面的二次传播



玩法点评


这个案例是通过定时抽奖+线上H5的模式搭配

通过线上H5参加活动并支付提前蓄客

再邀请用户参与免单名额抽奖

同步将活动用户导流到客服微信

为后期二次复购做准备

另外在抽奖页面

通过转发增加抽奖概率的设置促进用户转发

并同步页面设置主活动H5页面入口

循环增加活动品牌曝光


除了这些

双12还有很多很多种玩法


快闪+口令红包(红包口令从快闪里面找)

 测试+定时抽奖(根据不同结果出不同抽奖)

宣传H5+语音红包(品牌爆款曝光或时间植入)

 传H5+秒杀+拼团(传统秒杀+拼团玩法)

有奖竞猜+红包(猜双12成交金额,答对送红包)

……

欢迎大家尝鲜体验


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